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中華英才網之殤：“對賭協議”埋下禍根
一家即將出售的公司，在要出售前匆匆裁員到底為哪般？全職招聘網總經理張杰賢講述其中緣由：無論是“我的工作網”還是其他家同類型的公司收購中華英才網，必然要面臨機構和人員重疊問題，新公司希望在收購前將這一問題解決掉，否則意味著很高的成本。
知情人士透露，中華英才網證實裁員前一天，全國各區負責人都到北京開會部署裁員事宜，裁掉的基本是職能部門、市場部門及一些銷售，這次裁員影響多達數百人。中華英才網一些高層還到收購方面試，看是否能留任。此次Monster在無奈裁員過程中展示非常人性一面，給被裁人員待遇非常豐厚，反而引起這場中國式新煩惱。
1月30日下午，離去已近十年、現創業另一招聘網站的中華英才網創始人張杰賢接受記者采訪時一聲嘆息：“真的非常遺憾！這個結局，我沒有想到，徐新（原中華英才網投資人兼董事長）也應該不會想到。”
中華英才網是國內老牌招聘網站，成立已有10多年，一直與前程無憂、智聯招聘并稱為中國三大招聘網站之一。 2005年，全球最大的招聘網站Monster斥資5000萬美元收購了中華英才網40%的股份，2006年再次收購其5%的股份。2008年，中華英才網上市失敗，當年10月，Monster以1.74億美元完成對中華英才網剩余55％股權的收購。此時，徐新以及創業團隊全部撤出。這個節點可以說是中華英才網的拐點，這家老牌的招聘網站從此步入下坡路。
由于經營不善，Monster幾度想把中華英才網出手。張杰賢告訴記者：“當Monster欲將中華英才網二次出售時，我們曾經做過努力希望再次接手。但是，目前看來，‘再接手’已經流產。Monster方面并未給予積極回復，而‘裁員’也讓中華英才網最寶貴的資產流失。”
最新的消息披露，剩余200人的中華英才網或將出售給愛爾蘭尚龍集團旗下招聘網站My job.但是，“一個公司被多次收購，顯然不是一件好事。”張杰賢對中華英才網的前景抱著深深的憂患。
解密當年“對賭協議”
回到2005年，那時，中華英才網正處在高速發展之際，與智聯招聘、前程無憂并列為中國三大傳統招聘網站。
2004年9月，前程無憂先行一步，成為首家在納斯達克上市中國人力資源服務企業。中華英才網慢了一拍，上市并不順利。
當時，全球最大招聘網站Monster如日中天，對于一個擁有13億人口大國的中國抱著鐵杵雄心。雙方談判后，Monster與徐新領導的中華英才網董事局簽訂了一份“對賭協議”。
對此“對賭協議”，外界一直流傳的版本是，Monster將幫助中華英才網實現三年內上市，若上市失敗，其將擁有優先全資收購中華英才網的權利。
據張杰賢回憶，這或許是業界的“誤讀”。對于一家已經上市且有通暢融資渠道的Monster而言，并不一定希望旗下子公司也赴美上市。而且，從Monster全球并購先例來看，也未有上市的先例。
不過，張杰賢亦強調，“我于2004年7月已正式離職。2004-2008年期間，我只是中華英才網的股東，并不參與直接管理。”如今，這份秘密擬定的“對賭協議”，只有當事雙方才清楚。
但是，不管如何，“對賭協議”的簽訂給雙方都帶來振奮和鼓舞。Monster擁有全球招聘行業最先進的技術和產品，同時，雄厚的資本亦可以幫助中華英才網加速拓展市場。“我認為，從投資角度，徐新和Monster當時簽訂此協議，一定是正確的決定。”張杰賢說道。
然而，中華英才網的發展并非如預期般美好燦爛，矛盾不間斷地爆發。一位不愿透露姓名的前中華英才網員工告訴記者：“一旦公司被簽訂‘對賭協議’，職業經理人接手后，公司內部就開始出現‘將豬催肥養大’的現象，用很多非常規手段粉飾業績，這使得Monster非常不滿。”
跨國公司本地化之觴
中華英才網曾有過自己的輝煌，除前程無憂上市后各方面流量第一外，中華英才網很長時間處于行業第二的位置，一度領先對手智聯招聘。Monster投資前程無憂后，一直到2005年、2006年、2007年均領先智聯招聘很多。在被Monster全面接受后，中華英才網開始走下坡路，2009年、2010年全面被智聯超越，到2012年銷售額和流量已遠遠落后對手。此前艾瑞發布報告中顯示，中華英才網則下滑嚴重，流量已經被應屆生求職網、數字英才網等網站超越，在月度覆蓋人數排名中已淪為第九。
這還不是最致命的，最致命的是企業客戶流失。2011中華英才網作為一家服務商就面臨客戶流失，2012年中華英才網改系統后造成更大客戶流失。據了解，招聘網站有招聘系統、個人填寫簡歷的系統、個人去搜索的系統，還有企業發布職位系統、查詢系統。
在Monster換系統之前，Monster經歷痛苦過程，對中華英才網很多次嘗試改版，但每一次改版都不成功，致用戶流失和系統不穩定。Monster或許為系統更穩定，過高估計美國Monster全球化系統在中國市場適應力，直接切換成美國系統。這種未通知客戶情況下對中華英才網系統的變更，直接導致大量用戶流失。
一位使用中華英才網系統的企業主透露，企業支付一筆費用可以查詢1000份簡歷，查設定搜索條件搜索到簡歷列表，簡歷列表看不到個人簡歷詳情，就要點開簡歷看候選人詳情。在老系統中這些都免費提供，只有在確定意向，需要看求職者電話號碼時才需支付費用。新系統切換后，搜索簡歷列表后只要看簡歷詳情系統就開始扣錢。
對企業來說，這意味著招聘一個合適員工所需成本大加。人力資源部門一般需要看10份、20份簡歷才能找到一份合格簡歷，過去要看20份才收1份的錢，現在每看1份就要收1份的錢。由于中華英才網使用的是Monster系統，在使用過程中也有很多不太中國化的地方。
全職招聘網總經理張杰賢為中華英才網的早期創始人，目睹了中華英才網衰落的整個過程。張杰賢表示，企業客戶過去選擇招聘網站時，三家主流招聘網站一定會選兩家，中華英才網是必選之一。十家中有八家會選中華英才網，去年6月份后這種情況發生改變，現在十家中能有五家、 三家選擇中華英才網已經不錯。
“不切換系統要死，切換系統死得更快。”張杰賢說，中華英才網老的系統改版后出現很多問題，拖得越久情況就越嚴重，所以一定要改。切換成美國系統后，如果再對中華英才網有命的一擊就是它的系統升級，自己給自己動了手術。這個是很致命的。“
目前的中華英才網如同51.com一樣，在達到一個巔峰后慢慢走向衰亡，盡管社交招聘等網站興起、中華英才網卻在燒錢的命運中感嘆被遺棄。以至于前程無憂CEO甄榮輝公開感嘆，主要競爭對手仍是智聯和中華英才網，不過，中華英才網已經越來越落后。
魂歸何處？
張杰賢認為，中華英才網最重要的三大資產是：品牌、員工和數據庫。但是，目前來看，這三大資產都已逐一流失。“我們也最終放棄了再次回購中華英才網的想法。”張杰賢告訴記者。
據悉，目前謠傳中或將接收中華英才網的企業是愛爾蘭尚龍集團旗下招聘網站My job.中國人力資源沙龍的王文斌告訴記者：“My job已經在北京、上海、天津、東莞等多個區域建立地方性招聘隊伍。如若收購中華英才網，有望幫助建立由點到面的全盤格局。”
但是，由于員工賠償協議仍存在變數以及中華英才網品牌、人員等流失，這一則并購案是否能如愿完成尚不得知。吃了虧的Monster在全資收購中華英才網后，基本很少投入資金，讓中華英才網自主來運營，中華英才網自己又養不活自己，于是陷入到如今虧損裁員，裁員規模又做不大的困境。如果二次出售失敗，中華英才網將逐漸退出人們的視野也未必奇怪。
從2008年Monster接手到如今，中華英才網每一年都做得不好，而且不斷虧損，這讓Monster對中華英才網失去信心。在資金欠缺，對手們都在砸廣告，搶份額的情況下，中華英才網份額在不斷收縮。美國總部對中華英才網的認知和戰略是錯誤的，根本沒有意識到應該投入更多精力或資源支持中華英才網發展。Monster CEO四五年時間僅僅是來中國1，2次，這說明中國區根本不受總部重視。這些年中國招聘市場蛋糕在不斷擴大，但智聯招聘、前程無憂搶占了本該屬于中華英才網的份額。
Monster本身日子也不好過，2012年第三季度凈虧1.942億美元，Monster也表示對發展中市場的“所有方案”進行評估，以減少這些市場的虧損。在張杰賢看來，Monster在美國沒落，是因面臨社會化媒體強大沖擊，一個是搜索引擎，一個是SOLOMO沖擊，但中國市場這兩個條件明顯不存在，在中國社交媒體沒有對傳統招聘網站有足夠沖擊，百度也沒有對招聘網站造成沖擊。中華英才網為什么沒落？很簡單就是管理問題。
在張杰賢看來：“中華英才網的敗退將給智聯招聘、前程無憂留出更大的市場空間。但是，對于社交招聘網站未必有所助益。因為，美國和中國的招聘模式仍存在巨大差異，社交招聘網站在中國仍是一個未成熟的新領域。”